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中國戶外媒體統一貨幣—中國城市商圈形態研究(COCC) 非正式發布報告

作者:CODC 王精 發布時間:2015-06-02 查看次數:8821次

        才子馮唐說,人活著活著就老了。

        我想,人活著活著就變了。榮升孩兒媽后,一些觀念在悄悄發生變化。為工作投入熱情和努力,除了那些冠冕堂皇的光鮮理由之外,似乎還有些單純的想法。

       想象著,無論是現在小小的我的兒,還是將來長大后成為男子漢的他,哪天不經意的問:媽媽,你做過什么厲害的事兒么?

       想象著,等我很老的時候,那時候CODC的小姑娘小伙子問我:你在這里這么多年,做過很厲害的事兒么?

       為了那時候不滿臉遺憾,不追悔莫及,為了那時那刻依然能春風滿面,豪言壯語:是的!我做過一些厲害的事兒!

       所以終不敢停下努力的步伐。

 

       可能在行業很多人的印象里,CODC總是那么低調,那么本“土”的不能走在行業研究最前端。除了最具公信力第三方這個無形品牌價值之外,CODC在開拓進取方面,似乎永遠差了那么點。為此,我確實連辯解的理由都沒有。我不能去解釋,公司的儲藏室其實放了太多測試設備,因為一旦發現有適用于戶外的科技武器,我們馬上買回來測試,但一次又一次的測試結果總是表明,這高大上的玩意還真不能大規模的用于戶外研究。我更不能去解釋,為了養活全公司150余人,老大大部分的精力都用于做一個優秀的銷售,她幾乎從不出席任何發布會,任何媒體會,她一直的理念是,我對外說什么不重要,重要的是CODC能做什么,重要的是CODC該怎么活著,長久的沒有被扭曲的活著。

       CODC一直在苦苦思索,順應時代,合乎潮流,大家都隆重期待的戶外研究方面產品是什么?傳統媒介老大電視媒體,有收視率指標,媒介新秀互聯網、移動互聯網也容易得到點擊率和參與度數據,即便是沒落的平面媒介,依然有發行指標。戶外廣告呢?我們一直很難研判,5個候車亭和1輛公交車,2個地鐵月臺燈箱廣告的價值,孰高孰低?孰優孰劣?應該使用哪些通用的指標可以讓這些常規的戶外媒體被客觀評價?

       這是否就是業內一直追逐,一直向往,一直努力想得到的戶外媒體統一貨幣?

 

       何能開發統一貨幣?

       據各種大小道消息,業內很多其他機構也在研發類似的產品,在開篇那么多的自貶家門后,CODC的優勢在哪里?

       CODC擁有17年的戶外廣告研究經驗,一起見證和陪同各類戶外媒體興起發展,有的中途衰敗,有的改革轉型,有的屹立不倒。但,CODC一直都在。

       CODC擁有150人的專職員工團隊,請注意,我強調的是專職。商圈系統的問卷調研需要強大的執行力保證。

       CODC觸角延伸到整個戶外鏈條,廣告主、廣告公司、代理公司、媒體公司以及其他需要戶外的機構都是CODC服務的對象,他們的需求代表市場上最真實、最迫切的需求。CODC閉門造不成車,一直聆聽來自客戶的聲音。

       依稀能看到會議室的很多瞬間,我們因為一個觀點而喋喋不休,因為一個公式抓耳撓腮,因為一個功能面紅耳赤。老大帶著我畫草圖,畫圖的過程中我才終于明白,從腦子里天馬行空的一個產品概念到實際研發產品落地,是多么痛苦、漫長、糾結、多么無法形容的一個過程!商圈系統研發組的同事們,資歷最淺的是行業8年經驗,這個人是我。有個數據部的同事入行十幾年,除了深諳各種戶外媒體特性,還善于把控細節,總是能把各種混雜的邏輯關系梳理順暢;當我畫圖實在畫不下去的時候,一個學計算機專業的小姑娘挺身而出,把所有的戶外語言轉化成計算機語言,淋漓盡致的體現了專業魅力;調研部的同事,因為接手過幾乎所有戶外媒體調研的案例,把執行過程中可能會遇到的障礙都提前一一清掃。為了實現更高效的調研數據,中天在線APP調研系統也將于20156月正式推出。

       經歷過才明白,開發這樣一款高大上的產品,確實需要具備對戶外行業有著深刻、透徹的理解,確實需要耐得住寂寞的鉆研精神,確實需要大手筆的經費支撐,確實需要第三方的身份才能對所有戶外媒體不偏不倚。而這些天時地利人和的因素,有幸,CODC全都具備。

       勵精圖治、歷久彌堅,CODC2014年底正式研發出中國戶外媒體統一貨幣-中國城市商圈形態研究(China Outdoor Common Currency

 

 

       何為統一貨幣?

 

 

       COCC是中國大陸第一個由第三方獨立開展,客觀、公正的戶外媒體統一衡量工具的研究。通過對中國大陸進行的城市商圈人車流量、戶外媒體分布、商圈人群結構形態研究,通過受眾的媒體滲透率以及千人成本指標,形成不同戶外媒體之間價值換算的統一貨幣。2014年開始的從北京、上海、廣州一線城市展開,之后陸續推廣到全國30個城市的連續性研究。

       COCC共分為6大模塊:

 

       媒體計劃管理:

       投放計劃的受眾管理,包括不同城市不同商圈受眾年齡、性別、職業、學歷、收入、消費計劃等。

       廣告投放早已進入精眾營銷時代,一瓶水都在講究差異化的受眾營銷。受眾版塊管理的功能是根據廣告主的廣告營銷需求,從受眾年齡、性別、職業、學歷、收入、消費計劃、出行習慣等方面找到精眾人群。

 

 


        投放計劃策略管理,對投放計劃進行精確受眾篩選后,再根據具體的投放策略,包括投放城市、投放媒體類型、投放數量、投放商圈、投放金額,分析投放計劃的不同城市、不同商圈人車流量、到達與頻次、千人成本、不同媒體滲透率等。

 

 

       商圈構成:

       可按位置、商圈、城市進行搜索,可以了解各城市商圈結構,不同商圈屬性、商圈流量、媒體滲透率等。

       戶外媒體依托于所屬位置,及所屬位置帶來的環境因素。商圈人群構成不同,因為商圈環境不同,對于戶外媒體而言就產生了不同的賣點。對于廣告主而言,他們當然希望把有限的廣告預算投入到最適合的區域,在金融商圈投放理財產品,在人群密集的住宅社區投放母嬰用品。

 


 

 

 

 

出行軌跡渲染:

       以商圈為基點,研究商圈人群出行軌跡,包括家住范圍、工作范圍、休閑娛樂范圍軌跡。

       如果戶外媒體只講究位置,必然會導致一個尷尬的局面,位置好的媒體廣告主永遠在排排隊,位置不好的媒體冷冷清清少有青睞。其實選擇位置的最大原因是能覆蓋到有效目標人群,出行軌跡渲染可以幫助廣告主更好的選擇媒體點位,當然,亦可以幫助媒體公司有數據支撐的更有效的賣媒體。且了解受眾的出行軌跡,能更有效的對廣告發布策略排兵布陣,讓戶外廣告的影響力達到最大的輻射范圍。

 


 

 

 

 

品牌投放策略渲染:

       按照行業大類、行業小類、品牌、產品進行選擇,可渲染在不同城市、不同商圈的戶外媒體投放策略,為新的投放計劃提供參考依據。

       既然戶外媒體依存的最關鍵元素是位置,為廣告主提供可視化的投放策略成為必須。通過地圖上具體位置的標注,可以讓廣告主清晰直白的看到競品的廣告都投放在哪里,投放了多少比例,投放了什么媒體類型。

 


 

 

 

地理查詢:

       商圈系統兼具了地圖功能,可進行地理位置的精確查詢,并明確地理位置所屬商圈。

 

 


 

 

媒體評估:

       預留二次開發端口,可精確對商圈內媒體進行評估,評估內容包括位置、平視角度、仰視角度、視距、面積、周圍環境、遮擋等。

       商圈系統調研是以商圈為基準進行,假設受眾條件不發生變化的情況下,同一個商圈內同一種媒體類型的媒體滲透率值相同。CODC希望能開放的和媒體公司合作,針對媒體自身位置、角度、面積、視距等的不同,挖掘每個媒體差異化的賣點。

 

 

 

 

  

       距離大數據有多遠?

       針對調研方式和樣本量,CODC已經準備好接受質疑:

       大數據時代已來,為何仍然采用最傳統的街頭攔訪的調研方式?

       在海量數據時代,多少個樣本是否可以推及北上廣總體?

       ……

       誠然,大數據時代之所以為冠上大的頭銜,是因為通過各種技術方式,我們能便捷的擁有海量數據,然后在海量數據中通過有效的分析方法,找到所需。

從戶外廣告的角度講,如何才能獲取大數據?和三大運營商合作?CODC確實沒有足夠能量能搞定全國各地為王的供應商,而只有這樣,才能保證數據的長期性穩定性,才能把統一貨幣研究拓展到全國主流市場。

       所以商圈系統關于受眾研究部分采用的仍然是傳統街頭攔訪調研方式,根據現場訪問點位的均勻分布,隨機的從受眾中抽取合格的受訪者進行攔截式訪問。受訪者條件:年齡在1860歲之間;每月到達測試商圈1次或以上;測試城市常住人口(在本市已經居住一年以上,并且在未來一年里仍將繼續在本市居住);本人與親友不在市場研究、咨詢公司及廣告、公關行業等相關行業工作;過去半年沒有參加過類似的調查。目前北上廣三個城市執行的問卷份數分別為350035002500

       從數據量上講,初出茅廬的COCC的數據量確實僅僅是滄海一粟。但大數據者的觀念,永遠應該是一種技能和態度,不是一種難纏的技術和理念。

 

 

       如果談到整體局勢,誠然,CODC也面臨巨大壓力,壓力一方面來源于廣告公司、媒體公司并購潮依然持續,曾經的兩個客戶可能瞬間就變為一個。一方面來自于2015年戶外的開局有點衰敗的味道,據CODC監測數據顯示,2015年第一季度,戶外廣告名義增長率為5%,實際增長率為3%,凈值增長率為-7%,這三個數字的背后是所有戶外媒體面臨的客戶流失、客戶投放量向互聯網、移動互聯網轉移的壓力。

       但當CODC臥薪嘗膽般終于擁有了COCC后,從個人角度而言,我不那么懼怕丟單了,客戶走走回回已成常態,客戶對第三方研究公司的評價標準也永遠不可能千人一面,有喜歡C的,就必然有喜歡R的,還有信賴N的。如果哪個客戶在別的業務方面暫時告別了CODC,我相信,COCC的價值會讓TA重新和我Say Hello,會讓很多新的朋友和CODC Say Hello

       文末,又要回歸到CODC慣有的態度,我們把COCC這個孩童推向市場,新鮮出爐,初來乍到,必然有很多值得推敲、需要完善的地方,必然還有很長的成長之路要繼續,我們真誠的等待,贈C建言,手留余香。